Chat-Protokoll: Mit Networking und Empfehlungsmarketing zu neuen Kunden

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 12:51
15:00 Uhr beginnt der nächste Chat.

Gast_978
12. Juli 2012 – 13:52
wo kan ich den chta von 10-11 nachlesen?

hildebrandt
12. Juli 2012 – 14:36
Die Chats finden sie unter der Kategorie (oben rechts) dem entsprechenden Datum.

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 14:52
Der Chat von heute Vormittag wird gegen Abend veröffentlicht.

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 14:53
Wir beginnen gleich mit dem Chat.

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 14:55
huhu zusammen

Keppner
12. Juli 2012 – 14:55
Hallo und herzlich willkommen

hildebrandt
12. Juli 2012 – 14:55
Schön, dass Sie alle da sind.

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 14:57
Stellen Sie bitte immer Ihre Fragen.

Keppner
12. Juli 2012 – 14:58
Ja. Bitte legen Sie los

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 14:58
Auch dieser Chat wir heute Abend online gestellt zum Nachlesen.

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 14:59
Sind wir in Zeitnot?

Keppner
12. Juli 2012 – 14:59
Keinesfalls

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 14:59
Wir haben eine Stunde Zeit.

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:00
Herr Keppner ich bin sehr gespannt.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:00
Hallo Keppner, schön, dass Du Dir Zeit genommen hast, bei dieser Session uns Rede und vor allem Antwort zu stellen.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:01
Ich begrüße auch unsere Gäste, Hallo.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:01
Wenn man Deine 7 Antworten zu den 7 Fragen durchließt, bekommt man den Eindruck, dass Du sehr gerne mit Networking arbeitest.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:02
Ist das so?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:02
Ja. Ich habe Networking Ende der 90er Jahre entdeckt. Seitdem arbeite ich an meiner Vernetzung.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:03
Was findest Du so gut am Networking?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:04
Entwickelt hat sich mein Networking aus der “Notwendigkeit” neue Kunden zu generieren. Alte Verkäuferweisheit: Kontakte bringen Kontrakte.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:05
Kannst Du das mit einem Beispiel unterlegen?

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:07
Schläft er?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:07
Nun, ich habe damals eher kl***isches Marketing betrieben. Also Direct-Mailings und Telefonakquiese. Das ist nicht nicht sehr effizient. Durch Networking habe ich viele Menschen kennengelernt und Informationen erhalten, welches Unternehmen sich in einer Situation befindet, die es sehr wahrscheinlich zu einem Kunden meiner Leistung macht.

Keppner
12. Juli 2012 – 15:08
Das ist viel effizienter als “auf gut Glück” die grosse M***e anzusprechen und nur per Zufall mal ein Korn zu picken.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:08
Das hast Du ja auch oben näher erläutert.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:09
Wie kannst Du das so sicher sagen, dass das Networking dafür verantwortlich war?

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:09
M*** bedeutet Masse

Keppner
12. Juli 2012 – 15:10
Klar. Ich kann losgehen und den Markt in seiner M***e bearbeiten. Dann treffe ich irgendwann sicher auch auf einen Kunden. Oder ich spreche gezielt die Unternehmen an, die sehr wahrscheinlich Interesse und Bedarf an meiner Leistung haben.

Keppner
12. Juli 2012 – 15:10
Ja, M***E

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:11
kurze Sätze bedeuten-mehr Sp***!

Keppner
12. Juli 2012 – 15:11
Kann es sein, das der Filter das A S S weghaut ?

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:12
Ja macht nichtts! wir verstehen uns alle.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:13
Auf welche Themen bezieht sich Dein Funktion “Ohr am Markt” ?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:13
Marktrecherche. Hören, wer was braucht

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:14
Es kommt doch darauf an, wer liefert was?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:14
Nicht ganz.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:14
??

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:15

Keppner
12. Juli 2012 – 15:15
Erfahre ich, d*** ein Unternehmen meine Leistungen benötigt, biete ich mich an. Braucht es die Leistungen von jemanden, den ich kenne, stelle ich den Kontakt her.

Keppner
12. Juli 2012 – 15:16
Networkin gist halt geben und nehmen…

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:16
Jutta Was bedeutet

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:17
Dein Pförtner Beispiel sagt doch, gibt, und du bekommst. Ist das wirklich so?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:17
Ja. Das sind meine Erfahrungen.

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:17
Idee: nach dem Chat in die Sonne!

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:18
Aber der Pförtner ist immer noch Pförtner

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:18
Gibt es Fragen an Herrn Keppner?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:18
Und eröffnet damit anderen Menschen viele Möglichkeiten

Keppner
12. Juli 2012 – 15:19
Für erfolgreiches Networking ist es wichtig, selbst zum Netzwerkknoten zu werden.

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:19
Ich nutze Networking in erster Linie um “mein Ohr am Markt zu haben”, also um zu erfahren, welche Branchen und Unternehmen sich wie entwickeln und wer Bedarf an den von mir angebotenen Leistungen hat. Weiter betreibe ich Networking um kollektives Wissen aufzubauen und Synergieen zu erzeugen.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:20
Wie baust Du das kollektive Wissen auf?

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:20
Ja genau wie machen Sie das?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:20
Indem ich Wissen und Erfahrung mit anderen austausche und weiss, wenn ich ansprechen kann, wenn ich selbst nicht weiter komme

Keppner
12. Juli 2012 – 15:21
Man muss nicht alles wissen – aber die kennen, die es wissen

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:21
Teilst Du das, was Du gelernt und erfahren hat, auch andren mit?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:21
Auf jeden Fall

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:22
OK dann ist es Kollektives Wissen!

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:22
Auf welchen Kanälen läuft dieser Wissensaustausch?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:23
Über Portale, Netzwerktreffen und persönliche Kontakte

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:23
3. Welche Netzwerke benutzen Sie täglich? Als Netzwerke nutze ich das Portal Xing sowie unterschiedliche Berufs- und Interessenverbände (BDS, Handelskammer, Verein der ehemaligen Wirtschaftsjunioren, etc.) aber auch ehrenamtliche Engagements.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:24
Sind Interessensverbände Netzwerke?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:24
Ja. Denn hier kommen Menschen mit gleichen Interessen zusammen

Keppner
12. Juli 2012 – 15:24
Das fördert den Erfahrungsaustausch

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:25
Aber das sind doch keine Netzwerke, sondern nur gleiche Interessen:

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:25
Oder baust Du aus diesen Leuten Netzwerke?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:25
Wenn man auf der persönlichen Ebene kommuniziert sind es auch Netzwerke

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:25
Das ist falsch,

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:26
es sind keine Netzwerke nur Beziehungen

Keppner
12. Juli 2012 – 15:26
Sehe ich anders. Hier entstehen Synergien

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:27
Heute vormmittag hat Herr Hildebrandt erklärt was Netzwerke sind, bitte nachlesen!

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:27
5. Was ist besonders wichtig für Sie im Networking? Wichtig ist mir, dass Networking spass macht. Ich habe Freude am Kontakt mit Menschen und erweitere durch Gespräche nicht nur mein eigenes Wissen sondern genieße auch das gesellige Beisammensein auf Netzwerktreffen.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:28
Setzt Du das auch gezielt ein, dass es Spaß bringt?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:28
Ja. Die soziale Komponente ist mir sehr wichtig

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:29
Hast Du mal ein Beispiel?

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:29
Partys? Wann und wo?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:30
Mit einigen Menschen aus meinen Netzwerken habe ich auch privaten Kontakt

Keppner
12. Juli 2012 – 15:30
Mir geht es darum, Menschen kennenzulernen

Keppner
12. Juli 2012 – 15:30
Nicht nur darum, Geschäft zu generieren

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:31
Tageszeit: 10:00 – 11:00 Uhr Thema: Checklisten für den Bau des effektiven Networkings

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:31
Bist Du denn nicht auch selber aktiv und lädest Menschen zu Dir ein und unternimmst Dinge?

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:31
Das war Herr Hildebrandt um 10:00 Uhr.

Keppner
12. Juli 2012 – 15:32
Ja. Doch interessante Menschen lernt man selten in der Kneipe kennen

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:32
Alles noch hier im Blog zu lesen. UNTEN!!!

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:33
Wer setzt die soziale Struktur auf, wer ist das und wo ist das?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:34
Für mich die Gespräche ab vom Business…

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:34
Wo genau liegt die Abgrenzung zwischen privatem Spaß (Fun) und deinem professionellen Networking?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:35
Genau lässt es sich nicht abgrenzen. Geht fliessend ineinander über

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:35
Ich habe eine Frauennetzwerk. Einmal durch die Elbvororte. Langweilig. Wo treffe ich die neuen Kontakte? Auf Ü 40 Partys?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:36
Neue Kontakte finden sich überall, wo Menschen zusammen kommen

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:36
Aber die Richtigen?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:36
Hat man dann auch noch gleiche Interessen, ist das Ansprechen sehr einfach

Keppner
12. Juli 2012 – 15:37
Klar, die Menschen müssen spannend sein.

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:37
JA genau!

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:38
Welche Komponenten müssen dazu kommen, dass es professionelles Networking wird?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:39
Auf jeden Fall die Pflege der entstandenen Kontakte

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:40
OK. Kannst Du uns 5 Deiner wichtigsten Punkte nennen?

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:42
Ich sehe in meinem Netzwerk immer die Gefahr das Reden oder Sabbeln einfach mit Networking vermischt wird. Networking ist eindeutig. Nicht nur bei Frauen.

Keppner
12. Juli 2012 – 15:43
Die Frage nach den Inhalten ist wichtig.

Keppner
12. Juli 2012 – 15:44
Ist man sich sympathisch und kann mich sich gegenseitig “befruchten”

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:44
Herr Keppner, bitte Juttas Stellungnahme bewerten.

Keppner
12. Juli 2012 – 15:45
Ja. Networking ist mit Sicherheit nicht smal-talk

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:46
Ja, das stimmt, sehen wir auch so.

Martina hautau
12. Juli 2012 – 15:46
ich finde ein wichtiger schritt, denn sie sagen – netzwerkknotenpunkt zu sein – bedeutet auch aktiver empfehler zu sein

Keppner
12. Juli 2012 – 15:46
Richtig. Nur so kann Networking erfolgreich sein.

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:47
Ordnung schaffen ohne Prozesse zu zerstören!

Keppner
12. Juli 2012 – 15:47
Und einem selber hilft es auch – man biete seinen eigenen Kontakten einen Mehrwert.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:48
Mir ist es wichtig zu erkennen wo die Grenze zwischen Small-Talk und Networking ist? Welches Element muss dazukommen?

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:48
oder auch Elemente…

Keppner
12. Juli 2012 – 15:48
Wie kann ich dir nützlich sein, wie kannst du mir nützlich sein – auf Augenhöhe

Martina hautau
12. Juli 2012 – 15:49
es ist einfach- ich sage in meinen seminaren immer – ein kleiner eintrag bei xing im gästebuch- wie ist dein erster eindruck durch das profil – oder wenn du erfahrungen hast eine referenz ist auch ein super unterstützung – oder bestätigung der profileinträge- was die glaubwürdigkeit stiegert

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:49
daraus auch den Mehrwert für andere generieren, oder?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:49
Richtig

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:50
1+1 für alle macht viel mehr!

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:50
Letzt Fragerunde!

Martina hautau
12. Juli 2012 – 15:51
aber wenn 1 macht und 1 nur nimmt … dann wird es weniger

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:51
Stimmt!

Keppner
12. Juli 2012 – 15:51
Stimmt genau ! Geben und nehmen muss sich die Waage halten

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:52
Gibt es noch Fragen?

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:52
Dann gibt es kein Wachstum im gemeinsamen tun, wenn alle mehr geben wird es dynamisch.

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 15:53
Also wie immer im Leben, Gas geben!

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:53
Nicht nur Gas

Keppner
12. Juli 2012 – 15:53
Genau – machen !!

Martina hautau
12. Juli 2012 – 15:53
achtsamkeit

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:54
6. Welche Vorgehensweise vermeiden Sie? Beim Networking steht für der Kontakt zu anderen Menschen im Vordergrund und nicht der Verkauf meiner angebotenen Leistungen. Aus diesem Grund vermeide ich es beim Networking direkt Geschäftsanbahnung zu betreiben.

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:55
Wann genau kommst Du ins geschäft?

Martina hautau
12. Juli 2012 – 15:55
das ist ein schöner satz.. aber die realität sieht doch ganz anders aus

Keppner
12. Juli 2012 – 15:55
Wenn ich erfahre, d*** meine Gesprächspartner Interesse an meine Leistung hat

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:56
OK Danke, wir müssen jetzt Schluss machen.

Martina hautau
12. Juli 2012 – 15:56
wenn ich etwas nicht kenne, kann ein kunde auch nicht den bedarf sehen, d*** er es braucht- was dann?

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:57
Gute Frage zum Schluss, Martina

Keppner
12. Juli 2012 – 15:57
Ich stelle mich und meine Tätigkeit kurz vor

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 15:57
Und Martina, gefällt Dir das?

Keppner
12. Juli 2012 – 15:57
Fragt mein Gesprächspartner bei der Tätigkeit nach, ist das Interesse geweckt

Keppner
12. Juli 2012 – 15:58
Dann – und nur dann – gehe ich hier weiter drauf ein

Martina hautau
12. Juli 2012 – 15:58
auch wenn er es tut – kann er nicht umbedingt seinen bedarf erkennen

Keppner
12. Juli 2012 – 15:58
Das nicht – aber dann kann er geweckt werden

Martina hautau
12. Juli 2012 – 15:59
und @admin was soll darn gefallen – wenn frau networkt will ,-)

hildebrandt
12. Juli 2012 – 15:59
Lieber Michael, vielen Dank für Deine offenen Antworten und die Stunde Zeit, die Du uns allen geschenkt hast

Keppner
12. Juli 2012 – 16:00
Sehr gerne

Martina hautau
12. Juli 2012 – 16:00
danke.. war sehr aufschlossreich

Jutta themutti
12. Juli 2012 – 16:00
Danke an alle

hildebrandt
12. Juli 2012 – 16:00
Und natürlich auch vielen Dank für die rege Beteiligung, ich hoffe Sie sind nachher wieder dabei, um 18:00 geht es weiter.

Netbaes Admin
12. Juli 2012 – 16:01
Der Chat bleibt jetzt noch offen für 30 Minuten, falls noch Fragen oder Anmerkungen sind. Bis gleich!